(十四)叶绚音的企划案
作者：浮岛Vita
| (十四)叶绚音的企划案 蒋泽希回到会议室的时候，大家正在聊得不亦乐乎，但是没有看到叶绚音的身影。 陈云晶眼尖的看出蒋泽希的衣服换了，她猜是叶绚音拿给他的，也不戳破。她就说:"既然蒋少回来了，咱们就接着开会吧。" 楚风集团主要是研制和贩卖高端香水的，而时盛在全国各地一二三线城市甚至于国外都设有有商厦而且在W市形成了一个巨大的商业帝国大至房地产小至服装厂皮鞋制造厂，而这次他们谈的就是楚风在时盛各地商厦里都设专柜。最开始的时候时盛根本没有打算接楚风这个案子，直到蒋泽希回来说亲自跟这个案子。时盛底下的人都不懂为什么蒋少接这个案子。因为时盛的商厦里大多只卖国际上最高端的香水。而楚风最开始的时候只打算在国内再开拓一下市场，但是蒋泽希说不止是国内，甚至于国外他们都可以帮他们设立专柜，而且负责帮他们的专柜设计包装。 这可是很难得的机会，一般的人想把路搭到国外去都难，现在蒋泽希说只要他们多付十个百分点就替他们全权负责国外的业务。这个条件不管是谁听了都会有些许心动的。 但是楚风前段时间投资一个项目失败了，所以在资金上有些困难。 陈云晶说:"任何人都有过这样一种体验：某种气味在刹那间唤醒了你对一个人、一件事、一个特殊的场景、氛围或一种情感的记忆。这可能是由于嗅觉比我们所能想象的要丰富深刻得多。我们谈论味觉比谈论嗅觉多得多，但是事实证明，我们的味觉只能区别四种香味，而我们的嗅觉却可以分辨几百种香气。而在如今的社会上人们越来越追求精神生活越来越向往有档次的生活，所以对香水的需求也会越来越多。我们之所以说许多西方上流社会的女人优雅是因为她们对自己有自信。高跟鞋是能帮助女人找到自信的法宝，而另一样有这样奇特功效的就是香水。没有一个女人会愿意别人说自己是"臭女人"，正所谓闻香识女人香水是女人增加自信，添加魅力的法宝。谁不爱做一个香女人呢。" "话不多说，下面，我请几位同事来展示一下不同的香水可以带来什么不同的效果。"然后陈云晶拍了拍手，灯光俱灭，一盏温馨流转的暖黄色灯慢慢亮起来，音像里放着一首如鸟鸣般好听的钢琴曲。灯下是一个个姿态妙曼的少女。或是像春季里烂漫满园的迎春花，或是如夜里悄然绽放，姿态优雅的夜来香，亦或是如四月间随风漫天飞舞，娇粉惹人的樱花，蒋泽希一眼就看到了叶绚音站在第三个位子。 第一个是剪了一个BOBO头的姑娘，她穿着一件和灯光极为相衬的暖黄背心裙，笑容甜美可人，步子轻快地走过身上一股野姜花的味道，正如刘墉先生曾写的的"隐隐约约、似有似无的香味；清芬的香味"，还真是带上这股香味后，这个女孩子的笑容看起来更明媚了。第二个女孩身穿一套紫色的长纱裙，头发大波浪散在两边，她给人的感觉不似刚刚那个女孩子那种明媚，她就如同一朵迎着夏天盛开的幽莲，妩媚动人，惹人怜爱她的身上是一股淡淡悠长的檀木香，她就这么步步生姿的缓缓移动，像是能把人的魂魄都勾去了那般。她走了好一会儿，但是各位看客的脑子却好一阵子没缓过来，仿佛她还在眼前冲你妩媚一笑，正如书中所写的画中仙。最后一个是叶绚音，她把发髻挽起将几丝碎落的头发放在耳后，微低着头露出一副小女儿家姿态，密长的睫毛微微颤动，那双灵动的眼睛让人离不开视线，身着一身粉色绣花短旗袍，走路的时候腿在开衩处若隐若现，人还没走近却已飘来一股清香渗入鼻息，明明只是闻到了一股香味，但总觉嘴里有一味香甜，像是不轻易间就迷了你的心智，一闻到这个味道脑子里就蹦出心爱的人的面容。就像是恋爱的感觉。 蒋泽希像是看的痴了，他从前只见过清纯灵动的叶绚音；调皮捣蛋的叶绚音。今日一见，他的小丫头举手投足间竟带几分女人味倒也不失纯洁。就如一朵在枝头悄然开放的樱花，娇而不媚，纯而不显单调。总之纯如白莲，娇似樱花，无桃花之媚气，有山茶之贵气。 这当然是陈云晶除了完美无缺的企划案之外的秘密法宝。陈云晶看了在座的男士已然陶醉，于是更加成竹于胸。 陈云晶又拍了拍手，于是刹那他们又进入了那个明亮的世界。陈云晶还是嘴角含笑，美眸微转地说：＂相信大家刚刚已经见识过香水的魔力了，而我们公司的香水较国外最高端的香水比，虽然知名度没那么高，但是我们公司的香水更富有草本植物的功效。想来不用我解释，大家也能感受到我们公司香水的魅力了。而近几年来，楚风的香水可谓风靡全国，所以我相信如果我们在时盛设立专柜一定会为双方带来巨大的利益。而我们公司的香水更带有一种东方女性独有的特性，这在国际市场也算是一大优势。而前段时间我们已经派专人去欧洲等地做过市场调查，而反映相当不错。＂ 蒋泽希拍拍手说：＂陈总监的企划案还真是完美。但是楚风生产的是高端香水，那么这是不是意味着将失去中低收入的人群呢？＂ 陈云晶说：＂小叶，把昨天做好的PlanB拿来。＂ 叶绚音微笑说：＂好的，请稍等片刻。＂ 转身出了会议室的门，不一会儿就捧着几份资料进来，逐个发给在场的人。 陈云晶说：＂大家手上这份资料是我们公司针对普通消费者所策划的方案。香水的价格高，因为香水是用无数的花瓣提取出一滴精华，而且香水的研制也是一个浩大的工程，我们需要在几千几万的香水样本中选择一种最好的来生产发行。而香膏的成本与香水比较却是低得多，而我们可以用已有的香水方案来制作香膏，这样一来又能降低资金投入又能满足普通人群。而根据时盛在各地商厦的销售情况和各地人群对香水的需求我们分出了三种专柜。A类是最好的专柜，大部分设在一线城市。在出售基本款香水的基础上同时也出售限量款香水和普通大众容易接受的香膏。就是类型比较最齐全，而我们公司生产出来的香水对A类专柜有优先发行权。而B类的专柜就设在发展迅速经济发达一些的二三线城市，但是不卖限量款，其他与A类无异。最后的C类专柜就设在经济发展与AB专柜所在城市较为落后一点但有发展潜力的城市。C类专柜有买的较好的基本款香水，还有香膏最为齐全。这就是我们公司解决普通人群所设定的方案。而且这是小叶想出来的点子，她做的企划案。＂ 众人大为赞赏，这年纪轻轻的小姑娘倒是很有远见。长的漂亮不说，眼光独到这点是现在很多年轻人中所缺乏的。蒋泽希大为吃惊，他没想到这个周密详细的计划竟然出自叶绚音之手。蒋泽希臭屁地想＂老子看上的女人，能是一般人吗？＂ 蒋泽希说：＂叶小姐的企划案真是做的非常周密详细阿。这倒是的确让我觉得挑不出毛病阿。＂ 听到蒋泽希这么说，叶绚音的心里自然更得意了。靠自己的努力一点一点做好的企划案受到别人的赞赏，这种成就感当然是不言而喻的。尤其是听到从蒋泽希嘴里说出来，她更觉得开心。像是在心里开出了无数朵小花。 叶绚音浅笑说：＂蒋少过奖了，这都是我们陈总监领导有方。＂ 陈云晶决定乘胜追击，她说：＂蒋少，那么价格方面呢？一下子提高百分之十让我们也比较难以接受，是不是可以看在我们两家的情面上适当调整调整？＂ 蒋泽希说：＂那么陈总监的意思是？＂ 陈云晶微抿着嘴说：＂嗯?其实也不多，低五个百分点就行。＂ 在座的时盛公司的高层想，这还说自己不贪心，这简直是狮子大开口阿。本来只提高十个百分点就已经是对楚风照顾有加了。 可他们没想到蒋泽希说：＂好，时盛可以只提高五个百分点。＂ 叶绚音和陈云晶大喜，互相给了对方一个眼色，本来就微翘的嘴角现在更有笑意了。 ＂但是，我有一个条件。＂蒋泽希不疾不徐的说出这句话。 陈云晶听到蒋泽希愿意降低五个百分点就乐疯了，直说：＂蒋少有什么要求尽管提，只要我们能做到，一定按照您的吩咐做事。＂ 蒋泽希看了叶绚音一眼，右边嘴角微微上扬。 叶绚音心想怎么觉得有阴谋呢？ 果然蒋泽希说：＂以后时盛的案子，我都希望有叶小姐负责。陈总监您看行吗？＂ 陈云晶也乐说：＂没什么不可以的，小叶能力强，我本来就想提拔提拔她的。让她负责我倒是安心了。＂ 叶绚音心中默默流泪，为什么又是我…… 本以为这次结束后，她就能不用看到蒋泽希了，结果只是从这个陷阱到了那个陷阱。 但你若问叶绚音如果再也见不到蒋泽希了，你会开心吗？她心里一定是不舍得的。 蒋泽希说：＂我们签合同吧。＂ |
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